去年6月，“丽塔斯特香水洗沐系列”在Bevictor韦德美容保健品有限公司德国慕尼黑新品宣布会上正式面世。一年后的今天，丽塔斯特品牌受到宽大经销商的追捧和消费者的青睐，已由局部区域向全国市场蔓延，终端网络建设卓有效果，市场销售好于预期。据不完全统计，截止今年八月份，终端门店数已由去年的850家生长到现在的2000多家,1-8月份销售额是去年的3.8倍。

丽塔斯特品牌之所以有如此体现，与宽大客户对丽塔斯特品牌高度的认同和品牌生长的信心密不可分，这也是丽塔斯特品牌能够快速切入终端市场的基础动因。

那么，客户的信心来自哪里
？笔者曾带着这个问题会见了一些重点客户，结论归纳起来主要有两点：一是来自于“丽塔斯特”深厚的法国品牌秘闻和背后强大的技术实力；另一个则是来自于对Bevictor韦德国际35年来一直坚持的以市场和客户为重的经营理念以及灵活务实的市场战略。

自上市以来，我们看到经销商铺点的数据每天都在刷新。通常承接丽塔斯特的客户，都在第一时间进行终端谋划结构，积极开展专业培训，组织销售团队抢占终端的稀缺资源，把丽塔斯特统一规范的品牌形象展示摆设在卖场的黄金位置，并通过连续不绝开展体验式促销运动宣传推介品牌、拉动销售，让消费者在温馨清芬中体验到美的享受。

在琳琅满目的品牌中，丽塔斯特品牌个性卓尔不群、独树一帜，产品形象简约时尚、色彩明丽，源自于法国的品牌忠实地再现了丽塔斯特品牌“像香水一样留香”的品质内涵，给消费者带去全新的洗沐体验。

在丽塔斯特促销运动现场，我们随机采访了50多名消费者，了解到一些消费者是转头的老熟客，也有的是慕名而来，另有一些则是朋友推荐来购置的；他们纷纷表达了愿意重复购置并向他人推荐的意愿。

每一次乐成的促销运动都凝结着各人的智慧和汗水，也极大地提振了客户的信心和团队的斗志，不但对丽塔斯特品牌的推广具有标杆示范效应，并且让乐成成为习惯并铸就了一种可以复制的模式。随着空白区域、空白渠道的拓展，丽塔斯特品牌在全国终端市场声名鹊起，实现全国终端市场一盘棋大花样的构建，也执偾时间的问题。